高德娱乐职场攻略系列 职场犹如疆场？错！甚于疆场！人脉处置攻略

　　高德娱乐高德娱乐高德娱乐在职场中，我们遇到的最多的问题不是跟工作有关，而是跟人有关。比如我好像总是说话说不到点子上，老板很不爽，老板一不爽，我就更紧张，越发说不到点子上，我该怎么办？平时跟同事嘻嘻哈哈关系还行，但是一到开会要表达不同意见，就会像吵架争来争去，争不出结论，这又该怎么办？招了人进来，本来是期待能分担自己的工作量，但为什么总觉得带人比自己做还累！这一类问题深深扎根在职场中看上去是个人能力不足或者默契不够，其实都和没有做好职场管理有关，当你充满感激地来到公司，却因为上级主管的一顿批评而没了状态，只要主管一发脾气，你自己的状态就会受影响，效率特别低，这时你需要的是使用精力管理来找回状态，一个三人会议开两小时吵了一个小时，你们意见相悖，局面僵持，这时候你要知道沟通不是比嗓门大气场强你更需要的是使用沟通管理提升说服力，你拿到一个新项目，可是资源不够，人手不足是不是只能思考，这时候你需要运用向上管理去管理你的老板，你没有听错老板可以被你管理为你的目的提供资源！

　　你听说过小马宋老师吗？他曾经是奥美的创意总监高德娱乐，蓝色光标的策划总监，目前是独立的广告策划人。2017年还出版了一版朋友圈的尖子生。总之他在国内的广告圈里算是比较有影响力的大咖。当初小马宋老师结识罗振宇老师的经历是一段非常棒的链接范例。这段经历我也是在程佳老师的得到专栏中听到的。小马宋老师对逻辑思维的发展很感兴趣，于是通过一次卖月饼的活动，获得和罗振宇老师面对面交流的资格。小马宋没有浪费这个机会，他通过介绍自己的经历，得到了罗振宇老师的信任，最终成为逻辑思维的品牌营销顾问。从小马宋和罗振宇相识的故事中，我们可以发现这样的一个基本定律，很多普通人寻找和发展黄金人脉都会经历五个阶段，关注互动，合作投资深交。我把这个规律叫做人脉金字塔，所有的普通人都可能通过人脉金字塔寻找和发展，能够帮助自己实现目标的黄金人脉。接下来我将带你全面的了解一下人脉金字塔的五个阶段。第一个是关注寻找身边的高手，每个人脉只能为你提供特定领域内的帮助，实现不同的目标，所以需要选定不同目标领域的高手。

　　比如说你想提高公众的演讲能力，可以搜索一下桐城有没有头马俱乐部，在俱乐部中你能见到很多中英文演讲很厉害的人，主要去了解对方的主要成就作品影响力社会评价等等。关注的初期可以在同一个领域多关注几位比较厉害的人，看看对方平时在哪个平台最活跃。小马宋老师得知集齐十张节操圈之后，就可以获得与罗振宇老师面对面交流的资格，立即推荐公司买了200份月饼送给客户，作为中秋节的礼物，顺利地拿到了入场券，回想一下你是否关注了自己目标领域相关的高手！这里的高手可以是网络上的大人物，也可以是就在你身边的客户，你的诗歌或者是学长！

　　以上就是第一个阶段关注。接下来我要说一说第二个阶段，互动，找到初次建立联系的机会，关注是单向的，方便自己了解对方，掌握最新的动态互动，是双向的。互动的目的在于展示价值，所以一旦跟目标人物建立了初次沟通的机会，就要想办法研究我们的目标人物，可能会对什么事情感兴趣。只有想办法让对方觉得自己有价值，能够给他提供帮助，才有可能彼此的建立真正的联系。小马宋老师在跟罗老师见面的时候，其他人都在表达激动的心情，小马宋老师则不同。他在介绍自己的时候，不仅介绍自己过去世奥嗯的副创意总监是蓝标的策划总监，还特意重点的介绍了这就一个2万人的公众号，却卖了1万本书。罗振宇老师听到这个消息以后，立即说，这个很有意思，我们可以回头聊一聊。就这样小马宋老师成功的拿到了罗振宇老师的个人微信号。其实普通的人也可以通过类似的互动，争取与目标人物建立私交的机会。

　　以上就是五个阶段的第二个阶段互动。咱们再来说一说第三个阶段合作，设计，让彼此持续联系的理由。通过互动拿了对方更多的联系方式，接下来就是要想办法主动地提供价值交付，争取更多的合作机会。小马宋老师的做法是直接约对方面谈，通过交流达成合作。普通人可以怎么做呢？你可以根据对方的兴趣点和需求，主动地帮对方做一点小事，哪怕只是职场新人，零基础零背景，也不代表你是零价值。我给你看一个案例，一位成都的朋友白老师，他和爱人共同经营一家企业，白老师本人也是一位作者，担任成都几所大学的大学生导师。

　　有一次白老师承办了一个公益的项目，需要找300名的志愿者，白老师就在微博上发表了一条招募消息，很快就接到了一封私信。一名网友给他留言，表示自己是西南财经大学的学生会干部，他可以帮他一次性的联系300个大学生，如果有需要，他本人也可以负责志愿者团队的对接人。就这样活动下来，他们两从粉丝和大非的关系成了朋友。通过我的作者朋友，这位网名叫艾特胡子的大学生，也结识了不少的政府人员，所以一旦得到一次表现的机会，你就得好好的把握。一次的合作机会其实也是一种测试。

　　在合作的过程中，对方会关注你的专业程度稳定性，以及双方的价值观是否一致。这里的合作可能是一起完成某个项目，或者是提供业务订单，再或者是把你介绍给合适的朋友。接下来我们来说说第四个阶段，投资，被对方视为潜力股纳入事业版图。如果对方事业发展有需要测试通过，在合作结果双方满意的情况下，你就有机会与对方形成相对稳定的合作，或者是提供工作机会，栽培提携。普通人来讲，哪些方面算是获得对方的投资呢？比如说花钱让你深造，持续提供学习的锻炼机会，亲自指导你做某件事情等等。

　　大咖的事业要发展，就需要吸纳成员，扩大队伍。对于他来说，他投资你也是在为他的事业做投资。我认识一位广州的小伙子叫画山水，他毕业才两年，原本在一家培训机构做专员，空余时间较多，画山水就报了网课来提升自己，说来也巧，有一个为在线学习平台提供学员运营的小程序叫金达卡。目前已经获得李开复公司的投资金打卡和很多的网课机构合作，而画山水，经常在不同的课程中长期霸占打卡排行榜，第一名还给金达卡的运营人员反馈，小程序使用方面的建议，引起了创始人的注意。后来当金达卡扩大业务规模之后，第一时间就联系到了画山水。目前画山水已经正式进入这家公司，并且担任运营经理。第五阶段深交，建立价值观深度的认同。

　　拼多多的创始人黄征在2001年的时候，第通过黄征在网上发表的文章找到了他，黄征帮丁磊解决了一些技术难题之后，丁磊把黄征介绍给了段永平，从此改变了黄征的人生轨迹。随后的十年之间一直联系，这在黄铮创办拼多多之后，也是成为了他的投资人。这种亦师亦友的关系就从投资升华到了深交的层面。当你与自己投资人的关系经历了金钱信任价值观以及是时间的考验，不再仅仅是因为利益的交往，关系到了这一步，你与对方而言是生活事业上不可或缺的重要人物了。

　　每个阶段的发展都需要很长的时间，不仅取决于双方的磨合，你也有一些运气的成分，说不定你本身就很优秀，而另外一位旗鼓相当的人，比你先进入对方的关注范围，除非是有不满意的地方，重新选择意味着浪费时间成本。金字塔模型是从下往上是普通人向上发展的阶段，特别适合大家发现优质教练和高势能的人脉资源。

　　随着时间的推移，每一个阶段过滤出来的人脉数量会逐步递减，就像一个金字塔，越到顶端人数越少。那么反过来，从上到下是高势能去挖掘合作伙伴团队伙伴的眼光和过程。对于普通人来说，正常的情况下，最初的关键人脉金字塔结构达到下面的标准即可。可互动的是十个到20个，重点关注近期能够帮助你提高的可互动的8到10个人，保持一定频率的高质量互动，可合作的3到5个，发挥你的特长，多帮他们做事情。可投资的有一个就好，没有也是很正常的，可深交的普通人前期没有是正常的。

　　现在你是否意识到一个问题，即便是普通人有明确的目标，也有科学的方法，也可以建立起丰富的人脉系统，我们最终的目标是将自己的金字塔顶端拓宽，单可合作可投资的人群变多了，一夜就开始成为了别人的贵人。从人脉经营角度来看，一个人成长的最初目标是将自己狭长的金字塔变成宽厚的梯形。接下来是留作业的时间，仅根据人脉金字塔试着列举出你关注或者是你认识的牛人，并标注出他们和你交往都是处于哪个阶段，推荐大家可以使用思维导图来制作。