高德娱乐做地产文案规划必要体会和具备哪些东西？

　　高德娱乐我还在，因为转战上海，不再经常回答问题了，可是自己挖的坑就会一直负责到底，有事加微信，限时开放中......

　　误打误撞，入了这行，从此对玩耍这种事，了无牵挂。如果诸位还徘徊在“做地产”与“不做地产”之间，请三思。

　　入行至今，顺风顺水，接手的项目都是把我吊起来鞭打的那种，而正是如此，才有了质的飞跃。

　　经手豪宅项目5个，法式豪宅，中式豪宅，岛居独栋，景区豪宅，亚洲十大超级豪宅

　　经手普通项目不计其数，最高纪录同时带5个，入职新公司3个月，8个项目全部上手

　　经过这么多不同品味，不同调性，不同习惯的甲方洗礼，我觉得做地产文案策划需要：

　　爱------真的， 首先你得喜欢，就算是迫于生计，也至少要保证自己不讨厌

　　耐心------改，几十遍甚至几百遍的改，没有耐心很难过稿，自己也会变得暴躁不快乐

　　责任心------其实我们真的需要，把甲方的项目，当成是自己的一样来做，站在他们的利益点上思考，打动甲方和消费者的几率就会更高

　　逻辑------对于一个地产文案来讲，强大的逻辑思维能力会助力我们做得更好，小到一篇软文，大到一个策划案，逻辑能力强悍，我们所做的一切才能站得住脚，才能说服甲方，才能打动我们的客群。

　　我不知道，【地产文案】是哪位前辈划分出来的，我个人觉得广告本不该分那么多种类，我也讨厌【品牌文案】【地产文案】...等一系列划分我们的说法，希望大家和我一样，永远永远，叫自己——广告人！

　　【微信】------我不得不承认，做地产项目，微信里的资源是那么的不可或缺，所以我关注了全国的万科公众号（看到这里如果你只想到快去关注万科，而不是去把绿地、恒大...全部关注个遍，我的这篇回答，可能对你用处不大）

　　分类整理：地产项目的推送无非就是热点借势、品牌调性、户型鉴赏、配套解读、暖场活动、节点开盘加推释放........

　　如果你不是一个可以把【房精】公众号从第一篇翻到最后一篇，存起来所有你觉得好的作品，我想你对地产的爱还没沸腾起来.

　　我们每天接触的微信推送那么多，你到底会点开哪些？为什么点开？好吧，我猜你知道软文、微信、活动预告、开盘释放........该怎么去勾引消费者了.

　　【圈层】------这是做豪宅最常提到的，那么我们就要用自己的文字去匹配这些人的调性.那么你就要慢慢的变成一个善于装腔的杂学家：

　　豪宅普遍爱做圈层暖场活动，大多数都是确定好方向，让我们来包装，想个牛逼的活动主题➕活动介绍简直可以把人逼到绝望，因为我们要用文字包装吃的、玩的、或者是奢侈品，文字调性跟不上，我们就会被甲方逼到死！

　　【壹】米其林餐厅的星级大厨们是怎么做菜的，国内有哪几家，他们为什么那么牛，为什么甲方红烧根大葱都要说是米其林三星大厨做的，认识认识这些厨师吧，帮我们更快过稿.

　　【贰】香奈儿经典款的包值得研究，老佛爷卡尔拉格菲尔（Karl Lagerfeld）曾说过：“香奈儿（CHANEL）菱格纹包之所以被视为重要的时尚元素，正因为它能衬托出各类型女孩的最优雅体态。”

　　研究了香奈儿，还怕不会写龙骧包？还怕不知道送女朋友哪一款？还怕选包综合征？

　　时尚买手，代购网站，时尚APP，多看看，跟进时代，累计点浮夸的词汇，以后写起来就不觉得难了。

　　【叁】我不明白为什么那么多甲方爱做“舌尖上的bibibi、美食私享季............”这类活动，但是这是每一个文案策划必须经受的洗礼！

　　普通类：泰国美食之旅、台湾逢甲美食节、东南亚水果私享季..........

　　高端类：伊比利亚火腿、波士顿龙虾、法国生蚝、阿拉斯加帝王蟹、澳洲/日本雪花和牛...（我曾经差点被这些给虐死）

　　多收集，这种主要就是包装再包装，润色再润色，如果写到自己很有食欲，网上还能买得到，哈哈哈哈哈。

　　【肆】如果你是个做地产的，那你一定经历过冰淇淋diy，橡皮泥diy，沙画diy，巧克力diy，多肉植物，巧手diy，全世界所有的东西貌似都可以diy？？？？？？？？？？？

　　所以，去搜集100个diy的案例，主标+副标藏好，用的时候，直接搬出来，不要浪费时间了。如果甲方让我们提活动方案，随便丢过去10个，超轻松~

　　（同理可证，户型鉴赏，开盘软文，热销软文，微信思路......都可以提前收集好，拿来就用！）

　　【伍】李大霄、马未都，叶檀......这种人物还是要多认识一些，大多数的豪宅都喜欢做投资类的峰会，或者是名流之夜（我要吐了），圈层活动就是一群在各行各业有所成就的土豪们在一起玩，所以，你要会写，他们怎么玩，和谁玩，玩了什么，在哪玩为啥在这玩（此处是重点）

　　哪些算名媛！——————别瞧不起她们晚礼服的颜色，也许那是我们一年的薪水

　　杨明明的【那旗袍】、哈雷戴维森、碧玺、菲拉格慕，（这都是以前我做的一个项目搞得，涵盖的领域特别广泛，所以学到的特别多）

　　【利益风】没有足够的利益诱惑，他们就不会来项目参加我们的活动，送购房优惠券、大米、油的要是郊区盘，我就不拦你了

　　永远别觉得，设计不关我们的事，一个懂设计的文案，才是一个不会被创意淘汰的文案！

　　如果读到这，你都没发现，第六条的【陆】被我写成了【六】，你的校稿能力几乎为零！

　　如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷，那么它将一文不值，我们深信家的本质是内心的归宿，而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。多年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围，赢得有口皆碑的赞誉，正如你之所见。

　　越是现代，生命的原本美好越值得珍惜，我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，以纯粹的审美趣味引领时代潮流，正如你之所见。

　　时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象高德娱乐，我们深信那是让人内心宁静的永恒之美，而怎样的喧嚣浮华都归于平常。多年来，万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围，正如你之所见。

　　不管竞争和戒备在那里蔓延，你也无需把自己关闭。我们深知和谐的人际环境将改变你的生活，唤醒你深藏内心的美好向往。多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台，潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区，正如你之所见。

　　即使在镶金饰银盛行的时代，品味也没有失去它的光辉。我们深信不加雕饰的自然之美是永远不会过时的气质，也是根植你内心的永恒价值。多年来，我们努力与世俗的趣味保持距离，把别人追逐浮华的时间用来营造品味和格调，正如你之所见。

　　内文堪称“说人话”文案的经典，这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。

　　为了提升万科的品牌形象，2003年，万科推出了“天地根，人居本”的公益广告。

　　摩天大楼的纪录可以不断刷新，但在我们内心的位置，永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。故宫博物馆、颐和园、天坛、雍和宫······还有纵横交错的老北京胡同，都是这座古城留给我们的永远财富，也是我们心中恒久景仰的不老风景。

　　“风在吼，马在叫，黄河在咆哮”，孕育五千年华夏文明的黄河，一直在我们民族灵魂的深处奔腾，咆哮，激励着国人自强不息，坚忍崛起，而她自己，确因我们无可饶恕的过失，为环境恶化所困，苦不堪言。

　　大自然展现她冷酷的一面，只为磨练我们的心志，也为了让我们更珍惜她美好的一面，我们血液中流淌的坚韧，不懈和勇气，来自大自然的考验和教诲，我们拥享的丰盛和满足，来自大自然的慷慨馈赠。

　　2006年，万科为强调公司的社会责任，推出了“中国元素，人本长流“系列广告，从人本、诚信、尊重三个层面来阐述万科的社会责任。

　　百年建筑，基于诚信。万科深信，惟有经过时间历练，方能将承诺积淀为诚信。为此，万科珍视已承诺的6万多个家，希望以时间赢得信赖，为家园见证一生的美好承诺。发乎内观的诚意与信任之心，20余年，自始未变。

　　有多少个家，就有多少幸福的方式。迄今，万科已为6万多户家庭筑就了幸福，皆因对幸福的无限憧憬，对家庭生活方式变演的敏锐体察。营造幸福源泉、印记幸福生命的谦恭之心，20余年，自始未变。

　　一块砖如何在时光中老去，一只邮箱怎样记载一段斑驳的爱情，一次涂鸦又印记着什么样的童年，甚至爬山虎的新叶，甚至手指滑过墙面的游戏，都是建筑最生动的表情。万科相信，扎根生活的记忆，建筑将无处不充溢着生命。

　　生活着，就有生活着的痕迹。那枚挂过书包的洋铁钉子，门框上随身体一起长高的刻度，还有被时间打磨得铮亮的把手—所有关于生活的印记和思考，总在不经意间铭刻在空间的各个角落，由岁月成篇，堆积出记忆的厚度。万科相信，唯有尊重生命历史的建筑，才能承载未来可持续的生活。

　　如果，庭院失去鸡飞狗跳的童年，厨房失去油盐酱醋的熏陶；如果，窗口失去欢聚倾谈的灯影，阳台失去春花秋月的演绎，建筑，将只剩下冰冷的材料与空洞的堆砌，万科相信——生命需要不同的表达，而建筑恰是它最自由的舞台。

　　万科品牌系列文案在表达叙述上非常亲切且得体，字里行间，你可以感受到万科体贴入微的人文关怀。如果你想练习如何写出得体亲切的文案，建议不妨参照以上文案的句式。

　　一点感触，需要时刻提醒自己的：我们是做销售的，不是作家不是艺术家；我们的文案写出来不是为了自己爽自己舒服的而是为了卖产品。